Odlučio sam ovaj blog posvetiti poslu sa polovnom garderobom, podeliti svoja iskustva i tako možda čak i pomoći nekima,  bez obzira imaju li već svoju prodavnicu ili tek razmišljaju o otvaranju nove, moj prvi post će biti namenjen uglavnom njima.

Prvi koraci

Napravite spisak o čemu se trebate raspitati, što je više informacija to je lakše doneti odluku. Skupljajte informacije po internetu, možete naći puno korisnih  stvari, ali je sve to samo informativno, kasnije na svako Vaše pitanje trebate tražiti jasan odgovor od odgovarajućih organa (kada su u pitanju potrebne dozvole i dokumetacija za otvaranje lokala  ako jos nemate) i budućih dobavljača (nabavka).

Napravite poslovni plan

Osnova svakog uspešnog posla je dobro osnovan plan. Saznajte koji su troškovi otvaranje firme ako ju još nemate, koliki će biti svi potencijalni troškovi ( iznajmljivanje prostorija, režija, knjigovodje, zaposlenika, početne zalihe robe itd.). Nije na odmet biti malo pesimist, uvek iskrsne neki dodatni trošak…

Odabir poslovne prostorije

Odabir lokacije poslovnih prostorija je jedna od ključnih odluka, koje se ne sme potceniti, loša lokacija može biti kobna, svi znamo neke lokacije na kojima jednostavno niko ne uspeva iz nekog razloga, ili nema prometa, ili nema parkirnih mesta, ili ciljna grupa klijenata zaobilazi tu lokaciju.

Kako urediti poslovnu prostoriju

Koji su u ovom posli jedno vreme, znaju već da postoji jedna posebna grupa kupaca koji jednostavno uživaju u tome što love, ne kupuju iz nužde nego jednostavno uživaju u lovu, u stanju su satima se zadržavati u prodavnici, često se puta znaju međusobno, razmenjuju iskustva, i oni predstavljaju jednu važnu bazu kupaca koji će doći i kada im nije potrebna nova garderoba. Bila bi greška oterati ove ljude negativnom atmosferom, zato stvorite ugodnu i prijatnu atmosferu, da bi oni voljeli biti vaši “gosti” !

Profil prodavnice

Outelt garderoba? Generalna ponuda za kupce od najmlađeg do najstarijeg? Vintage roba? Garderoba za malu decu? Odgovor će odlučiti odakle i za koliko para ćemo robu nabavljati, a samim tim ciljnu grupu.

Nabavka

Nađite sve veleprodaje u blizini, potražite cenu i uverite se u kvaliteti. Naravno roba sa najboljim razmerom cena/kvalitet pobeđuje, nemojte rizikovati sa nekvalitetnom robom. Nemojte napraviti tipičnu grešku u koju često puta i iskusniji vlasnici prodavnica znaju pasti: nabavljaju robu “za sebe”. Ovo bih kupio za sebe, ovo ne bih… Ponudite svojim kupcima robu koju su oni voljni kupiti, a ne ono što se vama sviđa. I ja sam napravio sličnu grešku dok smo imali malu porodičnu prodavnicu mešovite robe davnih devedesetih. Podelili smo posao sa ocem, jednom je on išao u nabavku a drugi put ja. On je kupovao jeftiniju robu domaće proizvode, a ja uporno poznate brendove, Gillete penu za brijanje, Milka čokoladu itd., lepo je to izgledalo na polici, ali smo na kraju ipak prodali “Galeb”, “Pionir” i “Brion” – u našem okruženju ljudi nisu hteli dati više para za brend …

Zaposleni-prodavci

Ljudi će ući u prodavnicu s neprijatnim osobljem samo jednom. Vaše najvažnija grupa kupaca (“lovci na balgo”) će puno vremena provesti kod vas, bez dobrih medjuljudskih odnosa oni će otići u neku drugu prodavnicu, to nikad nemojte zaboraviti.

Reklama

Dajte ljudima na znanje da postojite, da imate robu iznadprosečne kvalitete, pravite akcije ( dobar način da se otarasite cca 10% robe koja se teže prodaje), bilo šta što ste smislili da bi sebe razlikovali od ostalih prodavnica. Arsenal je veliki, štampajte letke, makar na kućnom laseru, oglašavajte se na radiju, dajte oglas u novinama i naravno na interentu .

I na kraju nekoliko saveta iz prve ruke, to jest nekoga ko radi u jednoj prodavnici:

Kada se odlučite za otvaranje prodavnice polovne garderobe birajte lokaciju koja je prometna.Prvenstveno mesto sa puno pešaka.

Stvorite prijatan ambijent. Roba treba uredno da se izloži na vešalicama razvrstana po muško ženskim modelima. Da bi ste postigli uredan i privlačan izgled poslažite garderobu po bojama.Tako ćete postići vrlo prijatan vizuelan prizor.

Takođe puno znači ako se garderoba opegla i nije sva izgužvana. Kao vlasnik prodavnice i trgovac bitno je da ste upoznati sa kategorijama polovne garderobe. Suštinski smisao second hand prodavnice je da se po povoljnim cenama nudi garderoba koja je kvalitetna i jedinstvena.

Ako ne poznajete robu koju prodajete nećete ni moći da je predstavite na pravi način Vašim kupcima. Zato je bitno poznavati brendove i biti u stanju da prepoznate i istaknete kvalitet materijala. Polovna roba iz inostranstva je kvalitetna,puno puta su u pitanju materijali koji nemaju nimalo nisku cenu kad je garderoba nova.

Često se nađu komadi odeće od svile,vune i kašmira. Budite na raspologanju Vašim kupcima,ako to zatraže od Vas pomozite oko odabira odgovarajućeg komada garderobe i oko kombinovanja raznih komada.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *